配资资深炒股 为何是骆驼？中国定位专家顾均辉：打赢商战靠认知而非产品

配资资深炒股为何是骆驼？中国定位专家顾均辉：打赢商战靠认知而非产品

2025 年双十一购物节落幕，骆驼户外在抖音电商运动户外榜单中赶超耐克等国际品牌，同时拿下天猫户外细分品类榜首。不少品牌还在紧盯专业运动或时尚潮流赛道，骆驼却凭着独特的泛户外定位，成功切入了更广阔的新大众市场。正如中国定位专家顾均辉所言，过剩经济时代，企业必须从 “由内而外” 转向 “由外而内” 规划战略，走出差异化竞争之路。

(图片来源：骆驼)

捕捉市场空位，发现泛户外新机遇

如今，传统户外市场长期呈现两极分化：高端专业品牌与低价无品牌产品各占一方。随着中国户外人群规模突破五亿，消费需求正发生深刻变化，越来越多消费者并非硬核户外玩家，需要适合日常穿着的户外服饰。

中国定位专家顾均辉曾指出，在过剩经济时代，企业必须从“由内而外”转向“由外而内”去制定战略。他对此有一个生动的比喻：“如果市场上已经有了主打去头屑的海飞丝，你再去打造一款比海飞丝更好的去头屑洗发水，这样的成功概率很低。不如选择市场上还没有人主打的控油概念，让自己直接站在控油洗发水这个小山头上。”

骆驼户外正是深刻践行了这一逻辑。它并未选择在被国际顶级品牌牢牢占据的专业户外赛道上硬碰硬，而是精准地捕捉并开拓了“泛户外”这一巨大的市场空位。这一定位转变不仅降低了年轻消费者的购买门槛，更把户外概念从小众运动延伸成了大众生活方式。

(图片来源：骆驼)

构建差异化认知，打造品牌竞争力

在顾均辉看来，商业竞争的终极战场是消费者心智，打造品牌的关键在于建立差异化认知。骆驼户外的成功，正是通过精准锁定“泛户外”这一市场空位，在消费者心智中成功建立起区别于传统户外品牌的鲜明形象。

在产品层面，骆驼户外巧妙地将专业户外面料技术进行适度简化和应用转化，使其适配日常生活的多元场景。例如，其热销的幻影黑冲锋衣采用了自研的ENFO面料，售价不足500元，却很好地平衡了防风防水功能与都市通勤的时尚需求。这种策略打破了“专业=昂贵”的固有认知，显著降低了年轻消费者体验户外功能服饰的门槛。

在传播层面，骆驼户外突破了传统户外广告聚焦极限运动的叙事框架，转向更贴近大众的生活化表达。品牌通过在抖音等平台进行场景化直播，生动展示产品在郊游、露营、城市漫步等“轻户外”场景中的应用，并结合明星代言与社交话题营销，成功将户外服饰转化为一种代表健康、活力的时尚生活符号。这种传播方式精准切中了“80后”“90后”“00后”消费者重视生活方式和情感认同的特质，通过讲述“泛户外”的生活故事，与他们建立了深刻的情感连接。